Indice della guida
- In sintesi
- Cos’è un lead magnet e quando serve
- Lead magnet esempi
- Cosa rende un lead magnet efficace
- Come creare un lead magnet in sei passi
- Come promuovere un lead magnet
- Il nostro lead magnet
- Esempi di lead magnet dai nostri progetti
- Lead magnet
- Esercizio
- Checklist del lead magnet
- Lead magnet e AI
- Domande frequenti
- La tua prossima mossa
Un lead magnet è un contenuto gratuito e utile che offri in cambio del contatto: una guida, un test, un calcolo, un corso breve. Serve quando chi ti incontra online non è ancora pronto a chiedere un preventivo, ma ha un problema e vuole capirlo meglio. Per un’azienda di servizi è spesso il ponte tra “ti ho visto in un annuncio” e “parliamone”. Funziona però solo se è legato al servizio che vendi: un omaggio generico attira persone interessate all’omaggio, non a te. In questa guida trovi esempi di lead magnet per aziende di servizi, divisi in tre famiglie, come crearne uno in sei passi, come promuoverlo e cosa fare dopo il download.
In questa guida impari
- quando serve un lead magnet e quando è meglio chiedere subito il contatto;
- esempi di lead magnet per aziende di servizi, divisi in diagnosi, formazione e strumenti;
- come crearlo, promuoverlo e cosa far succedere dopo il download perché diventi un cliente.
In sintesi: i lead magnet in cinque punti
Cos’è un lead magnet e quando serve
Non sempre serve. Chi cerca su Google “preventivo infissi Brescia” è pronto a chiedere un preventivo: un lead magnet in mezzo lo rallenterebbe. Chi invece vede un annuncio su Instagram mentre scorre non stava cercando niente: chiedergli subito un preventivo è troppo. Per lui un test o una guida sono un passo proporzionato.
| Situazione | Serve un lead magnet? | Primo passo consigliato |
|---|---|---|
| Il cliente cerca già il servizio su Google | Di solito no | Richiesta di preventivo o chiamata |
| Il cliente ha il problema ma non cerca | Sì | Test, guida, checklist |
| Decisione lunga e di valore alto, spesso B2B | Sì | Guida tecnica, webinar, studio |
| Servizio d’impulso o a basso costo | Raramente | Offerta diretta o prenotazione |
| Pubblico che conosce già l’azienda | Non sempre | Consulenza o appuntamento |
Lead magnet esempi: tre famiglie per le aziende di servizi
Per le aziende di servizi i lead magnet che funzionano rientrano quasi sempre in tre famiglie. Ognuna ha un effetto diverso sulla relazione.
| Famiglia | Esempi | Perché funziona | Attenzione a |
|---|---|---|---|
| Diagnosi | Test online, controllo gratuito, audit del sito, sopralluogo, analisi di una bolletta | Dà una risposta personale: “a che punto sono io?” | Deve essere sostenibile se le richieste crescono |
| Formazione | Guida, checklist, corso breve, webinar, video lezioni | Costruisce fiducia mostrando competenza | Deve essere specifica e breve, non un trattato |
| Strumento | Calcolatore, modello da compilare, foglio di calcolo, elenco di fornitori | Fa risparmiare tempo subito | Deve essere davvero usabile senza di te |
Esempi di lead magnet per settore
| Settore | Lead magnet (esempi) | Famiglia |
|---|---|---|
| Studio dentistico | Test della salute delle gengive in cinque domande | Diagnosi |
| Serramenti | Checklist: dieci cose da controllare prima di cambiare le finestre | Formazione |
| Consulenza energetica | Calcolatore del risparmio con la bolletta dell’ultimo anno | Strumento |
| Commercialista | Guida alle scadenze dell’anno per chi apre partita IVA | Formazione |
| Azienda B2B di materiali | Scheda tecnica comparativa e guida alla scelta | Formazione |
| Agenzia di marketing | Audit del sito o corso gratuito per imprenditori | Diagnosi o formazione |
Cosa rende un lead magnet efficace
- Specifico. Risolve un problema preciso di un pubblico preciso. “Guida al marketing” no; “come scegliere il primo canale per trovare clienti se oggi vivi di passaparola” sì.
- Utile subito. Chi lo usa deve ottenere qualcosa in pochi minuti: una risposta, un numero, una lista.
- Legato al servizio. Alla fine, la persona deve capire che il passo successivo naturale è parlare con te.
- Facile da consumare. Un PDF di poche pagine, un test di cinque domande, un video di venti minuti.
- Bello quanto il servizio. Per l’effetto alone, un lead magnet curato fa pensare a un servizio curato.
Come creare un lead magnet in sei passi
Parti dalla domanda più frequente
Qual è la domanda che i clienti ti fanno prima di comprare? Quale dubbio li fa esitare? Il lead magnet migliore risponde a quella domanda meglio di chiunque altro.
Scegli la famiglia e il formato
Se la risposta dipende dalla situazione della persona, una diagnosi. Se è una conoscenza da trasmettere, una formazione. Se è un calcolo o un lavoro ripetitivo, uno strumento. Poi il formato più semplice che funziona.
Scrivi il titolo come una promessa precisa
Il titolo vende il lead magnet. Deve dire cosa ottiene la persona: “Scopri in cinque domande se le tue gengive sono a rischio” è più forte di “Guida alla salute orale”.
Crea il contenuto e chiudi con il passo successivo
Scrivi o registra il contenuto con le tue parole e i tuoi casi. Nell’ultima pagina, o alla fine del test, spiega cosa può fare la persona adesso: prenotare una consulenza, chiedere un controllo, rispondere a una mail.
Prepara pagina, modulo e consegna automatica
Una pagina dedicata con titolo, cosa contiene, per chi è e un modulo semplice. La consegna deve essere immediata e automatica, per mail o WhatsApp. Il consenso alle comunicazioni successive va chiesto in modo chiaro.
Prepara il dopo-download
Una pagina di ringraziamento che propone il passo successivo, una sequenza di messaggi nei giorni seguenti, una chiamata per chi è in target. Senza questo, il lead magnet produce solo un elenco di mail.
Come promuovere un lead magnet
| Canale | Come | Per chi |
|---|---|---|
| Meta Ads | Annunci che parlano del problema e offrono il lead magnet come primo passo | Domanda latente, pubblico ampio |
| LinkedIn Ads | Documenti sfogliabili e moduli LinkedIn | B2B, ruoli precisi |
| Sito e SEO | Riquadri nelle pagine e negli articoli sullo stesso argomento | Chi si informa su Google |
| Social organici | Contenuti che anticipano una parte del lead magnet | Chi ti segue già |
| Commerciali e firma mail | Da mandare dopo una chiamata o in risposta a una domanda | Contatti in trattativa |
Su Meta il lead magnet è spesso il primo passo più efficace, perché parla a chi non stava cercando. La struttura delle campagne è nella guida a Facebook Ads per la lead generation; la pagina che lo ospita segue le regole della landing page.
Il nostro lead magnet: il corso Oltre il Passaparola
Anche noi usiamo un lead magnet: il corso gratuito Oltre il Passaparola, tenuto da Giulia, per imprenditori che vivono di passaparola e vogliono smettere di essere un’eccellenza invisibile online. Il corso spiega come trovare il proprio elemento distintivo, come costruire un sistema che porta contatti in target e come allineare la forza vendita, e arriva con un eserciziario operativo per iniziare subito.
È un lead magnet di formazione, ma con dentro una parte di diagnosi: l’eserciziario porta l’imprenditore a guardare la propria azienda. Chi lo completa arriva a un’eventuale consulenza avendo già guardato la propria azienda, e la conversazione può partire da lì. Lo promuoviamo anche con campagne Meta, come primo passo per chi non ci conosce.
Cosa insegna: un buon lead magnet fa due lavori insieme: dà valore subito e prepara la conversazione successiva.
Esempi di lead magnet dai nostri progetti
Due lead magnet di famiglie diverse dalla nostra pagina dei casi studio.
Curare Parodontite
Settore odontoiatrico
+600
contatti in un anno. 3 € a contatto con un test della salute dentale come lead magnet.
Le leve usate: diagnosi: un test sul problema preciso, un percorso educativo con Meta e Google Ads, la segreteria che segue i contatti.
Cosa insegna: un test legato a un problema preciso attira le persone giuste e prepara la visita.
Leggi il caso →CERC Therapy
Apparecchiature medicali, B2B
+585
contatti profilati nei primi 7 mesi. 3x di incremento delle vendite rispetto all’anno precedente.
Le leve usate: formazione: un ebook per fisioterapisti e osteopati, distribuito con i social, poi il reparto commerciale.
Cosa insegna: nel B2B un contenuto tecnico per una professione precisa filtra da solo il pubblico e apre la telefonata.
Leggi il caso →Lead magnet: sei errori frequenti
- Un omaggio scollegato dal servizio. Attira cacciatori di omaggi.
- Troppo lungo. Chi scarica cento pagine non le legge, e non ti ricorda.
- Titolo vago. “Guida gratuita” non dice cosa si ottiene.
- Consegna manuale. Se arriva dopo un giorno, l’interesse è già passato.
- Nessun passo successivo. Il contenuto finisce e la relazione anche.
- Misurare i download. Contano i contatti in target e i clienti che ne nascono.
Esercizio: la prima versione in un pomeriggio
Un lead magnet non deve essere perfetto per partire. Questo esercizio porta a una prima versione in poche ore.
- Scegli la domanda più frequente dei clienti prima dell’acquisto.
- Rispondi per iscritto come faresti al telefono con un cliente: dieci punti al massimo.
- Trasforma i punti in una checklist di una o due pagine, con un titolo che promette una cosa precisa.
- Aggiungi in fondo un caso vero e l’invito al passo successivo.
Mettila in prova su una pagina con un piccolo budget. Se porta contatti in target, migliorala; se porta contatti sbagliati, cambia domanda o titolo.
Checklist del lead magnet
Spunta le voci prima di promuovere il lead magnet. Le caselle restano salvate su questo dispositivo e non viene inviato nulla.
Lead magnet e AI: due richieste
L’AI aiuta a scegliere l’argomento e a scrivere la prima bozza, partendo dal tuo materiale.
“Vendo [servizio] a [cliente in target]. Queste sono le domande che i clienti fanno prima di comprare: [elenco]. Proponi tre lead magnet, uno per famiglia (diagnosi, formazione, strumento), con titolo, contenuto in cinque punti e il passo successivo naturale verso il mio servizio. Niente promesse di risultati.”
“Ti incollo come rispondo a voce alla domanda [domanda]: [trascrizione o appunti]. Trasformalo in una checklist di massimo dieci punti, con un titolo che promette un risultato preciso, mantenendo le mie parole e aggiungendo in fondo un invito a [passo successivo].”
Il lead magnet è il primo passo del funnel: come costruire il resto lo vedi nella guida al funnel di lead generation, e come seguire chi scarica in quella sul lead nurturing.
Domande frequenti
Cos’è un lead magnet?
È un contenuto o servizio gratuito e utile, come una guida, un test, un calcolatore o un corso breve, che una persona riceve lasciando i propri dati. È il primo passo della relazione con chi non ti conosce ancora.
Quali sono esempi di lead magnet per aziende di servizi?
Test e controlli gratuiti (diagnosi), guide, checklist e corsi brevi (formazione), calcolatori e modelli da compilare (strumenti). Per esempio un test della salute delle gengive per uno studio dentistico o una checklist per chi deve cambiare le finestre.
Quando serve un lead magnet?
Quando il pubblico ha il problema ma non è pronto a chiedere un preventivo, come chi arriva dai social, o quando la decisione è lunga e di valore alto. Per chi cerca già il servizio su Google spesso è meglio chiedere subito il contatto.
Come si promuove un lead magnet?
Con campagne Meta o LinkedIn che parlano del problema, con riquadri nelle pagine e negli articoli del sito sullo stesso argomento, sui social e attraverso i commerciali dopo una chiamata.
Cosa fare dopo che qualcuno scarica il lead magnet?
Proporre subito un passo successivo nella pagina di ringraziamento, mandare una breve sequenza di messaggi utili e chiamare chi è in target. Senza questo, il lead magnet produce solo un elenco di indirizzi.
Come si misura un lead magnet?
Dai contatti in target e dai clienti che porta, non dai download. Conviene registrare per ogni cliente se è arrivato dal lead magnet.
La tua prossima mossa
Tre azioni per avere il tuo primo lead magnet entro il mese.
Vai alle famiglie →
Vai all’esercizio →
Vai ai sei passi →
Se vuoi un esempio completo, prova il nostro corso gratuito Oltre il Passaparola. Se vuoi costruire il tuo lead magnet con noi, ne parliamo in una consulenza.
Consulente di web marketing, divulgatrice e docente universitaria. Da oltre dieci anni aiuto le aziende a portare il loro know-how online con un metodo chiaro, e oggi guido la strategia di uno studio di specialisti senior.