Google Ads Tutorial: in questo articolo ti mostro esattamente come configurare una campagna da zero, passo dopo passo, anche se parti completamente da zero.
Spesso si pensa che Google Ads sia una piattaforma troppo tecnica, accessibile solo a chi mastica codice o macro-dati.
La verità è che il successo di una campagna non dipende dai click, ma dalla strategia che c’è dietro.
Oggi vediamo come impostare la tua struttura nel modo corretto per iniziare a generare lead e vendite reali, evitando di bruciare budget in click inutili.
Ciao, sono Giulia Gasperini, consulente di Web Marketing da oltre 10 anni, docente universitaria e founder di Gasp! Design.
Io e il mio team siamo esperti in lead generation: seguiamo ogni progetto su misura fino alla firma dei contratti.
In questo canale scoprirai come attrarre clienti in target grazie al digital marketing.
1. Il setup dell’account e scelta della campagna
Per iniziare a fare sul serio, hai bisogno di un account Google Ads.
Se non ne hai ancora uno, ho pubblicato un video sul canale che ti spiega la procedura esatta per crearlo; vallo a vedere e poi torna qui.
Se invece sei già pronto, siamo nella dashboard principale.
Clicco sul bottone “Nuova campagna”.
Prima di toccare qualsiasi tasto, ti faccio una domanda:
Qual è il vero obiettivo per cui stai investendo soldi oggi?
Molti rispondono: “Voglio che le persone conoscano il mio brand, voglio traffico sul sito”. Questo è il primo grande errore, nonché il motivo per cui molte aziende perdono fiducia nella piattaforma.
Google ha un sistema di ottimizzazione estremamente letterale.
Se gli chiedi “traffico”, lui ti troverà persone che cliccano facilmente, ma che probabilmente usciranno dal tuo sito un secondo dopo senza fare nulla.
Se gli chiedi “notorietà”, ti darà visualizzazioni, ma zero conversioni.
Non stiamo comprando click. Stiamo comprando clienti o potenziali clienti.
Il marketing online non deve fare “presenza”, deve generare risultati economici prevedibili e sostenibili.
Per questo, nella schermata che vedi, le uniche due opzioni che devi considerare come principiante sono Vendite o Lead.
- Scegli Vendite: Se hai un e-commerce e l’utente può completare l’acquisto direttamente online. Tutto è tracciabile all’istante.
- Scegli Lead: Se vendi un servizio, una consulenza o un prodotto B2B complesso, dove l’utente deve compilare un modulo, prenotare una chiamata o chiedere un preventivo prima che avvenga la vendita vera e propria.
Per questo tutorial, selezioniamo Lead, ma i concetti valgono anche se hai un e-commerce.
2. Il tracciamento
Subito dopo aver scelto l’obiettivo, Google ti mostra la sezione “Obiettivi di conversione”.
Perché questo settaggio è così importante?
Prova a pensare a questo:
Se io ti dessi 10 euro per ogni persona che entra nel tuo negozio a guardare le vetrine, e 100 euro per ogni persona che va alla cassa, su chi ti concentreresti?
Ovviamente sulla cassa.
Se non configuri i codici di tracciamento sul tuo sito, Google è “cieco”.
Non sa chi compra e chi perde tempo, quindi non può ottimizzare la campagna.
Non saltare questo passaggio dicendo “Lo faccio dopo, intanto parto”.
Se non hai competenze tecniche, devi trovare un professionista che lo fa per te.
È il miglior investimento iniziale che puoi fare.
Ora clicchiamo su Continua.
3. Scegliere il posizionamento corretto: Dove vogliamo apparire?
Ora dobbiamo scegliere il Tipo di campagna.
L’ecosistema di Google è immenso: c’è YouTube, la rete Display (i banner sui siti), Gmail, Discover.
Se sei all’inizio, mantieni le cose semplici: seleziona Ricerca (Search).
È la classica pubblicità testuale che appare quando qualcuno cerca attivamente una soluzione su Google.
“Fai vedere una Demo”
Perché partiamo da qui? Perché la ricerca intercetta la domanda consapevole.
Qualcuno ha un problema ora e sta cercando ora una soluzione.
Altri tipi di campagne (come Performance Max o Display) richiedono immagini, video di alta qualità e una complessità maggiore.
Facciamo i primi risultati con la Ricerca, poi espanderemo.
Inseriamo l’URL del sito web (nel mio esempio metto il sito della mia agenzia) e diamo un nome chiaro alla campagna: “Campagna Ricerca Principianti 2026”.
Clicchiamo su Continua.
4. Strategia di Offerta
Qui Google ci chiede: Su cosa vuoi concentrarti? Il valore predefinito è Conversioni.
Se vendi un unico servizio o se ogni lead ha lo stesso peso per la tua azienda, seleziona Conversioni.
Se invece hai servizi con margini molto diversi (un servizio da 500€ e uno da 5.000€), puoi scegliere Valore di conversione, insegnando a Google a dare la caccia ai clienti che valgono di più.
Per iniziare, rimaniamo su Conversione.
Lascia stare per ora le opzioni avanzate; concentrati sul fare bene le basi.
5. Impostazioni della Campagna
Fai molta attenzione a questa schermata. Google lascia spuntata di default l’opzione “Includi la Rete Display di Google” all’interno della campagna di ricerca.
Togli questa spunta immediatamente.
La rete Display mostra banner visivi.
Noi stiamo scrivendo un annuncio di testo per chi sta cercando su Google.
Mescolare le due cose significa disperdere il messaggio e sprecare budget.
Se vogliamo fare Display, faremo una campagna separata e strutturata per quello.
6. Località e Lingue
In questa area inserisci solo le aree geografiche dove puoi davvero servire il cliente.
Se hai un’attività locale, non fare l’errore di selezionare l’intera nazione solo perché “fa branding”.
Attenzione a questo flag: Clicca su “Opzioni di località”.
Di default Google targettizza “Presenza o interesse”.
Significa che se hai un’attività a Brescia, il tuo annuncio potrebbe apparire a un turista che ha cercato informazioni su Brescia ma vive a Roma.
Cambia l’impostazione su “Presenza: persone che si trovano stabilmente nelle tue località d’interesse”. Questo ti salverà migliaia di euro.
Per la lingua, seleziona la lingua del tuo target.
Alla voce “Annunci politici dell’UE”, seleziona No e dichiara che non intendi usarli, così non ti verrà più richiesto.
Saltiamo i segmenti di pubblico per ora: le parole chiave faranno tutto il lavoro pesante.
7. Pianificazione degli annunci
Se gestisci un’attività B2B o di servizi e non hai un sistema automatico per rispondere ai lead h24, valuta di impostare la pianificazione degli annunci dal lunedì al venerdì, negli orari di ufficio (es. 9-17).
Perché ti dico questo? Nel marketing moderno esiste il concetto di speed to lead: prima ricontatti un potenziale cliente che ha espresso interesse, più è alta la probabilità di chiuderlo.
Se il lead arriva sabato sera e lo chiami lunedì pomeriggio, quel contatto è già “freddo”.
Clicchiamo su Avanti.
Saltiamo la configurazione guidata dell’AI (AI Max) per questo primo step; voglio che tu capisca esattamente cosa stai facendo prima di delegarlo all’AI.
8. Parole Chiave e Annunci
Inserisci l’URL specifico della pagina del servizio che vuoi promuovere, non la home page generica.
Google analizzerà la pagina e ti suggerirà delle parole chiave.
Controllale una per una e cancella quelle che non c’entrano o che sono troppo generiche. Ricorda che Google usa di default la corrispondenza generica: se inserisci “Consulenza Marketing”, l’annuncio potrebbe uscire anche per “Libri di marketing gratis”.
All’inizio mantieni una lista pulita e focalizzata sui termini commerciali (es. “Agenzia Google Ads”, “Servizio gestione PPC”).
Inserisci le parole tra “virgolette” per usare la corrispondenza a frase e limitare la fantasia delle parole chiave.
Ora passiamo alla creazione dell’annuncio.
Google ci mette a disposizione 15 titoli e 4 descrizioni.
Si chiama Annuncio di ricerca responsivo: Google mescolerà questi testi per trovare la combinazione migliore per ogni utente.
Come si scrive un copy che funziona senza essere troppo tecnici?
Usando la leva dei benefici reali e alcuni framweork di copy:
- Titolo 1 (Il problema/soluzione): “Riduci lo spreco di budget pubblicitario”
- Titolo 2 (La riprova sociale): “Oltre 10 anni di esperienza nel settore”
- Titolo 3 (Il beneficio concreto): “Genera lead qualificati ogni mese”
- Descrizione (La Call To Action): “Richiedi una consulenza strategica su misura per la tua azienda. Clicca e prenota una chiamata.”
Non dimenticare di inserire i Sitelink (i link aggiuntivi sotto l’annuncio, ad esempio verso la pagina dei tuoi “Casi Studio”) e i Callout (brevi testi di testo per evidenziare i tuoi punti di forza, come “Supporto Dedicato”, “Nessun Costo Nascosto”).
Più elementi inserisci, più lo spazio occupato dal tuo annuncio su Google sarà grande, aumentando i click rispetto ai concorrenti.
9. Gestione del Budget
Siamo arrivati al budget. Google ti proporrà delle cifre consigliate.
Ignora le stime sui grafici se l’account è nuovo: spesso sono inaccurate.
Scegli “Imposta budget personalizzato” e ragiona su base giornaliera.
Ti lascio con una domanda per definire la tua cifra: Qual è quella somma di denaro quotidiana che, se anche la perdessi completamente nei primi giorni senza ottenere nessun cliente, non metterebbe in difficoltà la tua azienda, ma che al tempo stesso ti darebbe abbastanza fastidio da farti entrare nel pannello ogni giorno a controllare come sta andando?
Trova quel punto di equilibrio. Se metti 2 euro al giorno non ti interesserà abbastanza; se metti una cifra troppo alta sarai preso dall’ansia del controllo e spegnerai la campagna dopo tre ore.
Il marketing ha bisogno di tempo. Dai alla campagna almeno una settimana di tempo prima di fare modifiche o giudicare i risultati.
Google ha bisogno di dati per capire chi è il tuo cliente ideale.
Controlliamo il riepilogo e clicchiamo su Pubblica campagna. L’annuncio andrà in fase di revisione e poi sarà attivo.
Oggi abbiamo visto come smontare la complessità di Google Ads, focalizzandoci solo su ciò che genera un vero ritorno sull’investimento: obiettivi chiari, tracciamenti precisi, annunci focalizzati sui benefici e un budget strategico. Se applichi questi punti eviterai gli errori commessi dal 90% dei principianti.
Per continuare a migliorare nell’utilizzo di Google ADS, ti consiglio di guardare gli altri video che trovi sul canale.
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Grazie Fes di essere arrivato fino a qui, ci vediamo nel prossimo articolo!
